製造業のSEO対策とは？【2026年1月最新】実施手順や成果を出すポイント、注意点まで解説！

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製造業のSEO対策とは

SEO対策とは、検索エンジン最適化を意味する「Search Engine Optimization」の略語で、GoogleやYahoo!などの検索サイトで自社Webサイトを上位表示させる対策を指します。

製造業の場合も、適切なSEO施策を講じることで、検索エンジン経由での問い合わせ増加など見込み客の獲得に繋がる可能性があります。

製造業はBtoBの形態となることが多いため、一般的なSEO対策にプラスして、BtoBのSEO対策も必要になってきます。

製造業にSEO対策が欠かせない理由

製造業においても、SEO対策はデジタル時代の集客手段の1つとして位置づけられています。

この背景には、展示会への出展やダイレクトメールといった従来のマーケティング手法のみならず、Webを活用した情報発信が不可欠な時代へと変化していることが挙げられます。

製品選定者の多くが検索エンジンを活用して情報収集を行うようになり、企業間取引でもオンライン経由の認知が主流となりつつあると言えます。

また、前述の通り、製造業の多くはBtoB領域に属するため、見込み客の集客チャネルはBtoCに比べて限られる傾向があります。

BtoBの場合、展示会、SEO、広告、YouTubeなどが、新規顧客獲得の主なチャネルとなります。

そのため、製造業においても、SEO対策を実施している企業とそうでない企業では、リード獲得数や問い合わせ件数に差が生まれやすくなる可能性があります。

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製造業がSEO対策をするメリット

見込み客の集客や接点の構築に繋がる

製造業がSEO対策することで見込み客の集客や接点の構築に役立つ可能性が高いです。

検索エンジンを利用して製品やサービスを探す顧客層が増加している現在、適切なキーワード対策により見込み客を自社Webサイトに誘導しやすくなります。

例えば、「精密加工」と検索した際に上位に表示されれば、精密加工技術を求めている企業の目に留まりやすくなり、新規顧客との接点を生み出すことができます。

また、SEO対策により検索結果の上部に表示されることで、従来の展示会や営業活動では接点を持てなかった幅広い顧客層にアプローチできるため、新規顧客開拓の場を広げることが期待できます。

中長期目線では費用対効果が高い

SEO対策は、リスティング広告と比較して、中長期的に見ると費用対効果の高い施策となりやすいです。

例えば「化粧品 OEM」というキーワードでリスティング広告を配信するケースを見てみましょう。

出典：https://business.google.com/jp/ad-tools/keyword-planner/

キーワードプランナーによると、1クリックあたりの想定クリック単価は297円〜908円（記事執筆日時点）です。

そのため、上記キーワードでサイトに100アクセスが発生すると、29,700円〜90,800円ほどの金額がかかることが想定されます。

一方、SEO対策を行い同じキーワードで上位表示を実現できれば、広告費なしで同等の集客効果を得られる可能性があります。

また、リスティング広告は配信停止に伴い広告経由の集客が途切れる傾向にありますが、SEO対策を通じて上位表示を維持できれば、安定的に見込み客の流入の確保が期待できます。

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第一想起の獲得に繋がる

製造業がSEO対策を実施し上位表示することで、第一想起の獲得に繋がりやすいです。

第一想起とは、特定の技術や製品分野において顧客に真っ先に思い浮かべてもらえる状態のことです。

例えば、ユーザーに「○○技術といえば○○会社」という認識を構築できれば、自社を選んでもらえる可能性が高まります。

SEO対策により検索結果で継続的に上部に表示されることで上記のようなブランドの認知拡大や信頼性の強化が期待できます。

また、長期にわたり良質なコンテンツを定期的に提供することで、専門性の高い会社として認識され、潜在顧客が製品を検討する際に有力な選択肢となる可能性があります。

製造業におけるSEO対策を行う手順

対策キーワードの決定

製造業のSEO対策の第一段階として、対策キーワードの選定があります。対策キーワードとは、ユーザーがGoogle検索するフレーズを意味します。

製造業が対策すべきキーワード例として、一例ではありますが、以下のパターンが挙げられます。

• 〇〇+依頼、外注、見積、相談系キーワード（例：溶接 依頼、金属加工 依頼、金属加工 見積）
• 〇〇+費用、価格キーワード（例：メッキ加工 個人 価格、プラスチック加工 個人 価格）
• 〇〇+エリアキーワード（例：大田区 金属加工、大田区 旋盤加工）

また、具体的なキーワードとその検索ボリューム（※）は以下の通りです。

キーワードの例	検索ボリューム
溶接 依頼	210回
金属 加工 依頼	170回
金属 加工 見積	40回
メッキ 加工 個人 価格	480回
プラスチック 加工 個人 価格	170回
大田区 金属 加工	140回

※2026年1月時点

BtoBの場合、検索ボリュームのみに注目して対策キーワードを決定すべきではありません。

製造業においては、検索回数が少ないニッチなキーワードであっても、購買意向の強いユーザーにアプローチできる可能性があるためです。

対策キーワードの選定が不適切だと、SEO施策の効果が得られない事態を招く可能性があるため、専門家の知見も活用しつつ慎重に実施していくと良いでしょう。

キーワード選定の詳細は以下記事で解説しています。

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キーワードごとのCV地点を決定

BtoB商材が多い製造業では、扱う製品や技術領域が専門的かつニッチであることが多く、キーワードの検索ボリュームが小さい、「見積」「問い合わせ」といった顕在層向けキーワードが少ないといったケースが少なくありません。

そのため、BtoBにおいては、すぐに購買・発注に繋がる顕在層向けキーワードのみでなく、潜在層向けキーワード（例：「〇〇加工とは」「〇〇材料 特徴」「製造工程の違い」など）も含め、業界・技術領域全体を網羅的に対策することが重要になります。

ただし、顕在層向けページと同一のCV導線（問い合わせ・見積依頼など）をそのまま潜在層向けページに設置しても、情報収集フェーズのユーザーには響きにくい傾向があります。

そのため、キーワードの検討フェーズに応じて、潜在層向け・顕在層向けでCV地点や導線設計を分けて考えることが重要です。

例えば、潜在層向けキーワードは、「問い合わせ」「見積もり請求」ではなく、「技術資料」「加工事例集」「選定ガイド」などのホワイトペーパーをCV地点とし、その後の商談化・刈り取りはインサイドセールスや営業部門が担うといった設計が有効になります。

検索意図と独自性を両立したページを作成する

現代のSEO対策において、特定のページを上位表示させるためには、「検索意図を正確に満たしたページ内容であること（技術・製品・用途について、ユーザーが知りたい情報が十分に記載されていること）」と、「他社にはない独自性の高い情報が含まれていること」の両立が不可欠です。

例として「精密切削加工」といったキーワードで上位表示を狙う場合、検索意図を満たすために、以下のような情報を記載する必要があります。

• 精密切削加工とは何か
• 精密切削加工の加工方法
• 精密切削加工の製作実績・事例紹介

ただし、検索意図を満たすのみでは不十分で、独自性の観点も必要になります。

製造業ならではの独自性（具体的な加工事例、導入実績、設備一覧、技術者・エンジニアの紹介、品質管理体制など）をページ内に盛り込むことで、評価されやすくなる傾向にあります。

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被リンクの獲得を実施する

現在のSEOでは、質の高いコンテンツを作るのみでは上位表示に繋がりにくく、外部サイトから被リンクを獲得することが大切とされています。

ただし、単にリンクの数のみを追うのではなく、以下のような効果的な被リンクを獲得する必要があります。

• 権威性の高いサイトからの被リンク
• 自社の製品・技術と関連性の高いサイトからの被リンク
• （地域キーワードの場合）地域性の高いサイトからの被リンク

製造業の場合、例えば業界団体・工業会の公式サイト、展示会・見本市の公式ページ、技術系専門メディア、大学・研究機関との共同研究ページ、地域の産業支援機関や商工会議所のサイトなどからの被リンクは、SEOの観点からも効果的だと考えられます。

被リンクの詳細は以下記事で解説しています。

EFO対策・サンクスページ対策

BtoB領域となりやすい製造業のサイトでは、SEO対策やCV設計が適切に行われていたとしても、その後の「問い合わせページ」や「見積依頼ページ」が入力しづらい、記入箇所が多すぎるといった理由で、コンバージョンを取りこぼしてしまうケースが少なくありません。

そのため、「入力項目を必要最小限に絞る」「専門用語を使いすぎず入力しやすい設計にする」「重要でない項目は任意回答にする」といったEFO施策は、商談化率を高めるうえで有効です。

また、サンクスページとは、フォーム送信後に「お問い合わせありがとうございました」と入力や問い合わせが完了したことを伝えるページのことで、このサンクスページの設計次第でも、その後の商談化率を高めることが可能です。

例えば、サンクスページに「オンライン技術相談」や「打ち合わせ予約」などのカレンダーを設置することで、問い合わせ直後に具体的な商談アクションへと繋げやすくなります。

実際に弊社でも、サンクスページに無料相談用のカレンダーを埋め込むことで、問い合わせ後の商談化率を10%以上改善した実績があります。

（番外編）内部施策を実施する

ここまでの施策を実施することで、SEO対策の基本的な土台は整っている状態になります。ただし、サイト内部の構造次第で、内部施策を行う必要があるケースもあります。

実施すべき代表的な内部施策は、主に以下の2点です。

1つ目は、検索順位を向上させたい製品ページや技術紹介ページに対して、関連性の高いページや評価の高いページ（例：技術コラム、加工事例、設備紹介ページなど）から内部リンクを設置することです。

これにより、リンク先ページへ適切に評価が受け渡され、検索エンジンからの評価向上や検索順位の改善に繋がる可能性があります。

2つ目は、SEO上の致命的なマイナス要素を取り除くことです。

例えば、クロール・インデックスを阻害する要因がある場合や、一定数以上、内容が薄いなどの低品質ページが多く存在する場合などは、サイト全体の評価を下げる要因となる可能性があります。

これらの場合は、適切なテクニカル対策を行うことが必須となりますが、専門的な内容のため、不安がある方はSEOの専門家に見てもらうことをおすすめします。

内部リンクの詳細は以下記事をご覧ください。

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製造業のSEO対策で効果を高めるためのポイント

対策キーワードを適切に設定する

製造業のSEO対策では、対策キーワードを適切に設定することが重要な要素の1つとなります。

検索ボリュームが少ないキーワードや、問い合わせまでの距離が遠いキーワードで上位表示できたとしても、コンバージョン獲得には結びつきにくいためです。

そのため、キーワード選定では「検索ボリューム」「CVまでの距離」「競合性」という3つの観点をバランス良く考慮することが求められます。

製造業が対策すべきキーワードの一例として、以下のようなジャンルが効果的と考えられます。

• 〇〇+依頼、外注、見積、相談系キーワード（例：溶接 依頼、金属加工 依頼、金属加工 見積）
• 〇〇+費用、価格系キーワード（例：メッキ加工 個人 価格、プラスチック加工 個人 価格）
• 〇〇+エリアキーワード（例：大田区 金属加工、大田区 旋盤加工）

これらのキーワードは、検索ボリュームが多くなくとも、依頼意欲の強い顕在層キーワードのため、優先して対策していくことが重要です。

記事やページには、ユーザーの検索意図を十分に掲載する

SEO対策で上位表示させるためには、各キーワードで検索する人が何を知りたいのか、その検索意図を満たすコンテンツを作成することが基本です。

自社が伝えたいことを並べるのではなく、ユーザー目線で必要な情報を網羅することが大切です。

例えば、「板金加工 短納期」で検索する人は、短納期を実現させる方法や短納期に対応可能な会社などの具体的な情報を求めている可能性が高いです。

このように、見込み客のニーズに応えるページ構成を考える必要があります。

キーワードの裏にある検索意図を的確に読み解き、コンテンツに落とし込むためには専門的なSEO知識が必要となるため、社内での対応が困難な場合は、SEO会社への相談も検討しておくと良いでしょう。

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ページ内に社内独自の情報やオリジナル画像を含める

ページ内に、社内独自の情報やオリジナル画像を含めることもSEO対策を成功させるポイントの1つです。

かつてのSEOは独自性を持たないコンテンツでも上位表示できる場合がありましたが、現在のSEOでは、AI技術の進展に伴い、独自性の低いコンテンツは評価されづらい傾向にあります。

製造業の場合、技術力や製造ノウハウなどの他社と差別化できる要素があれば積極的にコンテンツに反映させることで、独自性を高めることができます。

また、実際の施工事例の画像や導入実績、技術者による解説コメント、工程をわかりやすく示した独自の図解画像などもオリジナリティのある画像とみなされやすいため、なるべくコンテンツに含めると良いでしょう。

競合水準以上の被リンク獲得を行う

現代のSEO対策では、サイト内部の施策のみでは検索順位を上げることが難しく、外部対策が重要になっています。

そのため、競合水準以上に質の高い被リンクを獲得し、ドメイン全体の評価を高めることが必要不可欠です。

ただし、被リンクは闇雲に集めるのではなく、製造業であれば以下のような良質なリンクが有効です。

• 業界団体・協会などのの権威性の高いサイト
• 技術系の専門メディアや業界ニュースサイト
• 地域のものづくり支援ポータルや商工会のサイト
• 取引先企業のサイト

これらのサイトから被リンクを獲得することにより、検索順位の改善に繋がる可能性があります。

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検索ボリュームにこだわり過ぎず、ボリュームが小さなキーワードも対策する

製造業では専門性の高いニッチな商材を扱うケースが多いため、検索ボリュームの大きいビッグワードよりも、ロングテールキーワードを重視したほうが成果に繋がりやすい傾向があります。

ロングテールキーワードとは、「ホイール メッキ 加工」のように、2語以上の単語を使用した、より具体的なニーズを持つキーワードのことです。

新規顧客獲得を目指す場合、月間検索数は少なくても、顧客の要望が明確に絞り込まれたロングテールキーワードを狙うのが効果的です。

こうした競合が少なく上位表示しやすいうえ、検索する人の購買意向が強いためコンバージョン率（CVR）も高い水準を見込めます。

製造業がSEO対策をする上での注意点

成果を短期で求めず、長期的な目線を持つ

製造業のSEO対策では、短期間での成果を期待せず長期的な視野を持つことが重要です。

SEOは広告とは異なり短期間で成果が表れる施策ではないため、検索順位の改善には一定の時間を要します。

一般的に、Webサイトが検索エンジンで上位表示を安定させるまでには最低でも4ヵ月〜１年程度かかるとされており、キーワードによってはそれ以上の期間を要する場合も少なくありません。

短期間で結果が出ないからといって施策を中断してしまうと、将来的に成果が出るはずだった投資が無駄になってしまう可能性があります。

また、SEO対策は作成したコンテンツが企業の資産となり、持続的に見込み客との接点を維持できるのも特徴です。そのため、大局的な視点を持って取り組むと良いでしょう。

定期的にページの情報更新やリライトを行う

製造業のSEO対策においては、既存コンテンツの定期的な見直しとリライトが不可欠です。

情報のアップデートが行われず、昔の情報のまま放置されたページは検索エンジンからの評価が下がり、場合によってはサイト全体に悪影響を及ぼし、ペナルティを食らってしまう可能性もあります。

また、製造業界では技術の進歩や規制の変更、新しい加工方法の登場など、情報の更新が頻繁に発生するため、古い情報のままでは顧客に誤解を与える危険性があります。

そのため、定期的にコンテンツのリライトやページの情報の更新を実施することが重要です。

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アクセス解析を行い、ボトルネックを特定する

SEO対策において、アクセス解析を通じてサイトの課題を特定し、継続的に改善を行うことも重要です。

具体的には、Google AnalyticsやGoogleサーチコンソールなどのツールを活用し、以下のような情報を定期的に確認します。

• 対策キーワードの検索順位の変動
• 各ページのアクセス数や滞在時間
• 流入経路（オーガニック検索・リファラル・広告など）の分析
• お問い合わせや資料請求などのコンバージョンに至った経路の特定

こうしたアクセス解析を行うことで、どのキーワードやページが商談やお問い合わせに繋がりやすいかを把握でき、より効率的に改善策を実施することが可能になります。

複数のCV地点を設置する

製造業のSEO対策では、お問い合わせのみをコンバージョン地点に設定するのではなく、多段階での成果測定を行うことが重要です。

BtoB取引の多い製造業では、顧客の検討期間が長く、初回訪問で直ちに購買に繋がるケースは少ないと考えられています。

そのため、資料ダウンロード、技術資料の請求、メルマガ登録、製品カタログの閲覧、事例ページの閲覧時間などを中間コンバージョンとして設定することで、潜在顧客の行動をより詳細に把握できるようになります。

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製造業のSEO対策に関するよくある質問

製造業のSEO対策と通常のSEO対策の違いは何ですか？

製造業のSEOは、BtoB商材が多く、需要がニッチであることが主な相違点です。

製造業のキーワードは、専門用語が中心となるため検索回数そのものが少なく、アクセス数増加に結びつきにくいという課題を抱えています。

しかし、検索回数が少なくとも、コンバージョン1件あたりの単価が高いことが多いため、検索回数の少ないキーワードも網羅的に対策することが推奨となります。

また、製造業では独自技術や専門知識といった他社にはない強みを前面に出すことで、検索エンジンでの評価向上を図りやすくなります。

そのため、自社製品に関するキーワードを慎重に調査し、適切に選定することが製造業SEOでは大切となります。

SEO対策を外部に依頼した場合の費用はいくらかかりますか？

SEO施策を外部業者に委託する際の料金は、月額10万円～80万円程度が標準的な価格帯となっています。

提供されるサービス範囲により、総合的なコンサルティング支援から記事作成、技術的な改善まで多様な料金プランが設定されています。

メディアグロースでは、1社ずつ本当に必要な施策のみをプランニングし、単発6万円～依頼可能ですので、お気軽にご相談ください。

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製造業のSEO対策でお悩みの方は株式会社メディアグロースへ

本記事では、製造業がSEO対策を実施する際の具体的な手順や注意点を紹介しました。これらの施策を実施することで、検索順位の向上や新規顧客の獲得が期待できます。

ただし、SEO対策の難易度は年々上がっており、中途半端な知識では成果が出しづらくなっています。

株式会社メディアグロースでは、自社メディアで培ったナレッジをもとに実践的な施策提案を行わせていただきます。

「SEO対策が思うように行かない...」「プロに任せたい」とお考えの製造業の方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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