不動産のSEO対策とは？【2026年2月最新】メリットや成功に導くポイントを徹底解説

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不動産会社のSEO対策とは？

不動産会社のSEO対策では、扱う商材にもよりますが、一般的には「地域名＋不動産会社」「地域名＋不動産売買」「不動産 売却 相談」など相談意欲の高いキーワードで検索上位を狙い、自社サイトへの集客や問い合わせ獲得につなげることが重要です。

例えば、東京都新宿区西新宿で不動産会社を運営している場合、「新宿 不動産会社」「西新宿 不動産売買」などが、比較的取り組みやすいキーワードとなります。

不動産売買や相談系のキーワードで検索するユーザーは、「購入・売却を具体的に検討している」「専門家の意見を聞きたい」といった具体的で詳細なニーズを持っているケースが多く、

「新宿 不動産売却」「西新宿 マンション査定」「新宿 戸建て 購入」「西新宿 不動産 相続相談」など、より目的を絞ったキーワードの方が反響につながりやすくなります。

また、「マンション売却」「空き家活用」「相続不動産」「収益物件」「不動産投資相談」といった専門性の高いテーマで対策することで、競合が少なく、かつ成約単価の高い見込み顧客を効率的に集客することも可能です。

ただし、「地域名＋賃貸」「地域名＋物件」などは軒並み大手ポータルサイトが上位表示しており、高難易度のキーワードになるため、対策優先度は下げた方が良いでしょう。

不動産会社がSEO対策を実施するメリット

不動産会社がSEO対策を実施するメリットは以下の通りです。

見込み客を安定して獲得できる

不動産会社がSEO施策に取り組むことで、見込み顧客を安定的に確保しやすくなります。

検索エンジンから調べるユーザーは、転居や物件購入といった明確なニーズを持っているケースが多く、検討意欲の高い見込み客に効率的にリーチできます。

例えば「新宿 不動産会社」「西新宿 不動産売買」のようなキーワードで検索上位を獲得した場合、そのエリアで不動産会社を探している利用者の目に触れる機会が増え、反響へとつなげられる見込みがあります。

加えて、検索結果で安定的な上位維持ができていると、恒常的に問い合わせや来訪予約を確保できる可能性があり、長期視点での経営基盤の強化にも寄与するでしょう。

中長期的な視点で費用対効果が高く、広告費の削減に繋がる

SEO施策は、リスティング広告と比べて、中長期の視点では投資対効果に優れた集客手法となる傾向があります。

具体例として「港区 不動産 売却」といったキーワードでリスティング広告を運用する場合を考えてみましょう。

出典：https://ads.google.com/aw/keywordplanner/

キーワードプランナーで確認すると、1クリックあたりの推定単価は641円〜1,647円程度（記事執筆日時点）となっています。

したがって、このキーワードで100件のサイト訪問が生じた場合、64,100円〜164,700円程度の広告コストが発生する計算になります。

他方、SEO施策により同一キーワードで検索上位を獲得できれば、広告予算をかけずに同水準の集客を実現できる可能性があります。

加えて、リスティング広告は出稿を停止すると即座に流入が止まりますが、SEO施策で獲得した上位掲載を保てれば、継続的に見込み顧客の訪問を確保できることが期待できます。

営業力の底上げが期待できる

SEO施策によって自社サイトへの訪問が増えることで、営業活動全体のレベルアップが期待できます。

サイトを訪れる利用者はすでに物件検索や不動産売買に関心を持っているため、テレアポやチラシと比較して商談成立率が高くなる傾向にあります。

また、サイト内で物件データや企業の特色を事前に確認してから問い合わせをする利用者が多いため、営業スタッフは初回接触時から具体的な提案に移行しやすくなるでしょう。

例えば「品川 投資物件」などのキーワードで上位掲載できれば、投資目的の不動産購入を検討している見込み客が自発的に集まり、成約につながる可能性が高まります。

不動産会社のSEO対策の実施手順

不動産会社のSEO対策の実施手順は以下の通りです。

対策キーワードを決定する

不動産業のSEO戦略において、最初のステップとなるのが対策するキーワードの選定です。

対策キーワードとは、顧客が検索サービスを利用する際に打ち込む言葉や文言のことを意味しています。

不動産業が重点的に対策すべきキーワードの例として、一例ではありますが、次のようなパターンが考えられます。

• 〇〇+相談、査定、依頼系キーワード（例:マンションの査定、家 売却 査定、不動産売却 相談）
• 〇〇+料金、費用キーワード（例:不動産売却 手数料、マンション売却 費用）
• 〇〇+エリアキーワード（例:渋谷区 不動産売却、港区 物件売却）

また、個別のキーワード例とその検索ボリュームについては以下をご覧ください。

キーワードの例	検索ボリューム
マンションの査定	2,400回
不動産売却 手数料	1,300回
家 売却 査定	880回
不動産売却 相談	590回
マンション売却 費用	320回
渋谷区 不動産 売却	320回

※2026年2月時点

BtoC・BtoBを問わず、検索ボリュームのみを判断軸として対策キーワードを選定することは避けるべきです。

不動産業においては、検索数が限られる専門的なキーワードであっても、売買や賃貸の意欲が高い見込み客にリーチできる可能性があるからです。

対策キーワードの設定が適切でないと、SEO対策の成果が出ない状況を引き起こす可能性があるため、専門家の助言も取り入れながら丁寧に進めていくことが望ましいでしょう。

キーワード選定に関する詳しい情報は以下の記事にて解説しています。

狙うキーワードと上位表示させるページの役割を明確にする

対策キーワードを選定したあとは、ターゲットとするキーワードと対策するべきキーワードを明確にすることが大事です。

それぞれのキーワードに適したページを与えることで、利用者に対し検索意図に沿ったコンテンツを届けることができ、検索エンジンからの評価も向上する見込みがあります。

例として「渋谷 不動産会社」で検索している利用者は渋谷にある不動産会社の情報を求めているため、企業のサイトTOPページで対策することが一般的です。

反対に、「渋谷 不動産会社 おすすめ」で検索している利用者は、渋谷のおすすめの不動産会社を知りたいという検索意図のため、渋谷にあるおすすめの不動産会社をリストアップしたコラム記事を作成することで、上位表示確率が上がります。

こうして、キーワード単位で検索意図に沿ったページを用意することが大切です。

検索ニーズを捉えつつ独自性のあるページを作成する

SEOにおいては、検索ニーズを的確に捉えながら独自性のあるページを作成することが必要不可欠です。

検索エンジンは、検索者の課題や疑問を解消できるコンテンツを高く評価する性質があるため、他社サイトと似通った内容では検索上位の獲得が困難になります。

例として「荻窪 マンション 購入 ポイント」というキーワードで検索上位を目指す際、基本的なポイントに加え、荻窪圏固有の地域データや過去の売買事例、自社の専門的見解を加えることで他社との差別化が可能です。

さらに、周辺施設の画像や映像、実際の購入者からの感想などを載せることで、他社が持たない独自性の強いコンテンツを構築できるでしょう。

なお、独自性を重視しすぎて検索ニーズとずれた内容にならないよう、検索上位に位置する他社サイトの内容も確認しながら均衡を保つことが重要です。

外部施策を実施する

外部施策とは、外部サイトから被リンクを獲得することを意味します。

被リンクは検索エンジンがサイト評価を判断する際の中心的な要素の一つであり、質の良い被リンクを確保することで検索順位の改善が見込めます。

現在のSEOにおいては、良質なコンテンツの制作のみでは検索上位への到達が難しく、外部サイトからの被リンク確保が重要視されています。

ただし、単にリンクの数のみを追い求めるのではなく、以下のような有効な被リンクの獲得が求められます。

• 権威性の高いサイトからの被リンク
• 自社の取り扱い物件・サービスと関連性の高いサイトからの被リンク
• 地域性の高いサイトからの被リンク

不動産業においては、例として、以下のようなサイトからの被リンクは、SEOの視点からも有効だと考えられます。

• 不動産業界団体の公式サイト
• 自治体や地方公共団体のサイト
• 地域情報ポータルサイト
• 不動産専門メディア
• 地域の商工会議所や観光協会のサイト
• 住宅ローンを取り扱う金融機関との提携ページ

なお、被リンクの詳細は以下の記事でも解説しています。

（番外編）内部施策を実施する

ここまでの施策を実施することで、SEO施策のベースは構築されている状態になります。

ただし、サイト内部の設計次第で、内部施策を実施する必要がある場合もあります。

実施すべき代表的な内部施策については、主として以下の2点です。

1つ目は、検索順位を向上させたい物件詳細ページやエリア紹介ページに対して、関連性の高いページや評価の高いページ（例:不動産コラム、成約事例、地域情報ページなど）から内部リンクを設置することです。

これにより、リンク先ページへ評価が正しく伝達され、検索エンジンからの評価や検索順位の改善につながる可能性があります。

2つ目は、SEO上の致命的なネガティブ要因を排除することです。

例えば、クロール・インデックスの阻害や、内容が薄い低品質ページの量産は、ドメイン全体の評価低下を招く可能性があります。

このような場合には、適切なテクニカルSEO施策の実行が不可欠となるため、対応に不安がある場合は専門家への相談が有効です。

不動産会社のSEO対策を成功に導くポイント

不動産会社のSEO対策を成功に導くポイントは以下の通りです。

対策すべきキーワードを正しく選ぶ

不動産企業のSEO施策では、反響に結びつくキーワードを正確に選定することが大切です。

月間検索数が大きいキーワードであっても、来訪や成約の意欲が薄いキーワードではCV獲得（反響・来店）には結びつきにくい傾向があります。

そのため、対策キーワードは、「月間検索数」「競合性」「CVまでの距離感」の3要素で選定する必要があります。

代表的に、不動産のSEO施策で狙うべきキーワードは以下の3種類が考えられます。

• 〇〇+相談、査定、依頼系キーワード（例:マンションの査定、家 売却 査定、不動産売却 相談）
• 〇〇+料金、費用キーワード（例:不動産売却 手数料、マンション売却 費用）
• 〇〇+エリアキーワード（例:渋谷区 不動産売却、港区 物件売却）

エリア系キーワードは、その地域の不動産会社を探している、もしくはその地域の不動産売買を検討している方が多いため、来店や成約につながりやすいキーワードです。

また、専門性の高い領域の事業を展開している場合は、その領域の単ワードや単ワードに関連する掛け合わせキーワードを対策することも有効です。

たとえ月間検索数が少ない場合でも、顕在ニーズの高いキーワードで検索上位を獲得できた際、検討意欲の高い見込み客を獲得しやすくなります。

不動産業界は全体的に難易度の高いキーワードも多く、また1件あたりの成約単価も高単価になるため、3語以上のロングテールキーワードも対策価値がある場合が多いです。

顧客が知りたい内容を、各ページに十分に含める

SEO施策を成功させるには、顧客が知りたい内容を各ページに十分に含めることが不可欠です。

検索エンジンは、閲覧者の検索意図に対して適切な情報を提供しているページを高く評価するため、顧客のニーズを満たすコンテンツを作ることが上位表示への近道となります。

例えば「渋谷 賃貸 初期費用」で検索する閲覧者は、敷金・礼金・仲介手数料・火災保険料など渋谷区で家を借りる場合の初期費用の内訳や相場を知りたいと考えています。

このキーワードに対しては、初期費用の詳細な解説や計算例、節約のポイントなどを盛り込んだページを準備することで、閲覧者の満足度が高まるでしょう。

顧客ニーズを把握するには、検索上位に位置している他社サイトの分析や、実際に寄せられる問い合わせ内容の確認が有効です。

エリアの情報・専門領域の知識などオリジナリティのある内容を追加する

SEO施策では、エリアの情報や専門領域の知識などオリジナリティのある内容を追加することが重要です。

他社サイトと差別化を図り、独自性の高いコンテンツを発信することで、検索エンジンから高く評価され、閲覧者にとっても価値のあるサイトになる見込みがあります。

代表的には、地域の住環境や治安情報、子育て支援制度、おすすめの飲食店やスーパーなど、実際に住む際に役立つ情報を掲載することが効果的です。

例えば、三軒茶屋エリアの物件ページに、駅周辺の再開発情報や桜の名所、人気のカフェなど、自社スタッフが実際に足を運んで得た情報を盛り込むことで、他社にはない独自性が生まれます。

また、投資用不動産や相続対策など専門性の高い分野では、税制や法律の最新情報を交えた解説を提供することで、専門家としての信頼性を高められるでしょう。

関連性や権威性の高い被リンクを獲得する

SEOで成功するには、関連性や権威性の高い被リンクを獲得することが重要なポイントとなります。

良質な被リンクは、検索エンジンがサイトの信用度を評価する際の中心的な指標であり、上位表示を実現するうえで大きな影響を与える見込みがあります。

不動産企業が良質な被リンクを獲得する手段としては、地域の公式サイトや商工会議所への登録、不動産業界メディアへの寄稿、ローカル情報サイトへの物件情報提供などが考えられます。

また、地域のイベントへの協賛や地元団体との連携を通じて、地域密着型のサイトからリンクを得ることも効果的です。

ただし、関連性の低いサイトや低品質なサイトからの被リンクは、逆効果になる可能性があるため注意が必要です。

E-E-A-Tの強化を実施する

不動産業界はYMYL領域に該当するため、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の強化を実施することが成功への鍵となります。

Googleは検索結果の品質向上のため、コンテンツ作成者の経験や専門性、サイトの権威性、情報の信頼性を重視する傾向があり、不動産のような高額取引を伴う分野では、E-E-A-Tの評価が検索順位に強く影響を及ぼす可能性があります。

E-E-A-Tを強化する代表的な手段としては、以下のような施策が考えられます。

• 宅地建物取引士などの資格保有者の情報や実績を明記する
• 会社概要ページに免許番号や所属団体を記載する
• 顧客の声や取引実績を掲載する
• スタッフの顔写真やプロフィールを公開する

このようなE-E-A-T強化施策は、検索順位の向上のみならず、閲覧者からの信頼獲得にも貢献します。

不動産会社がSEO対策を外注する際の平均費用

不動産企業がSEO対策を業者に委託する際、費用相場は月額10万円から50万円程度が一般的です。

費用に幅が生じる背景として、委託するSEO施策のサービス範囲や業者の事業規模によって変動することがあるためです。

例として、外部リンク確保費用は5万円から15万円程度とされている一方で、SEOコンサルティングサービスの場合は30万円から100万円程度と幅が広くなっています。

メディアグロースでは、単発6万円〜SEO対策サービスを提供しているため、ご興味のある方はお気軽にご相談ください。

不動産会社がSEO対策を実施する際の注意点

即効性を求めず、長期的な視点で成果を追う

不動産企業のSEO施策は、即効性を求めるのではなく、長期的な展望を持って地道に取り組むことが成功の要となります。

SEO施策は有料広告のように即効性のある取り組みではなく、検索エンジンによるサイト評価と順位への反映には一定の期間を必要とします。

通常SEO施策では、成果が出始めるまでに4カ月から1年程度の期間が求められており、高順位を維持するためには持続的なコンテンツ発信と改良が欠かせません。

短期で結果が見えないからといって取り組みを停止してしまうと、これまでの取り組みが水の泡になる危険性があります。

SEO施策は制作したコンテンツが蓄積されることで持続的に集客できる手段のため、長期的な展望を持って進めると良いでしょう。

コンテンツを定期的に見直し改善に努める

SEO施策では、一度制作したコンテンツを放置することなく、定期的に見直し改良に取り組むことが必要です。

不動産マーケットや法制度、税制度、地域データなどは絶えず変動しており、陳腐化した情報のままでは検索エンジンからの評価が低下するのみでなく、利用者に不正確な情報を届けてしまう危険性があります。

代表例としては、、物件データの更新、法律改正に応じた契約手続きの説明修正、エリアデータの最新化、他社サイトの分析に基づくコンテンツの拡充などが挙げられます。

例として「住宅ローン減税」に関する記事は税制改正のたびに内容を更新する必要がありますし、「渋谷 再開発」といったページは最新の開発状況を反映させることで利用者の信用を獲得できるでしょう。

加えて、検索順位が下落しているページや、訪問数が減少しているページを優先的に見直すことで、効率的な改良が実現できます。

定期的なメンテナンスを慣例化することで、サイト全般の品質を高水準に保つことができます。

アクセス解析を実施し現状把握と検証を続ける

SEO施策を効率的に推進するには、アクセス解析を実施し現況把握と検証を続けることが必須です。

データを基盤とした分析を実行することで、どのページが成果に結びついているのか、どのキーワードで訪問が伸びているのかを客観的に理解でき、改良施策の優先順位を妥当に判定できるようになります。

代表例としては、Googleアナリティクスやサーチコンソールといったツールを駆使して、セッション数、ページビュー数、滞在時間、直帰率、コンバージョン率、検索順位、クリック率といった指標を定期的にチェックすることが重要です。

こうして、データから課題を抽出し、仮説を構築して改良施策を実行し、再び効果を検証するというPDCAサイクルを循環させることで、SEO施策の精度が向上していくでしょう。

不動産のSEO対策でお悩みの方は株式会社メディアグロースへ

本記事では、不動産企業がSEO施策に取り組む際の詳細な手順や留意点を解説しました。

これらの取り組みを正確に実行することで、検索順位の向上や見込み顧客の継続的な確保につながる見込みがあります。

ただし、SEO施策の難易度は年を追うごとに高まっており、不完全な知識では成果を得ることが困難になっています。

メディアグロースでは、自社メディアの運用で培った実績と専門知識をベースに、不動産企業向けのSEO施策サービスを展開しています。

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