【2026年3月最新】中小企業がするべきSEO対策5選！成果を出す具体例やコツを解説

単発6万円～依頼可能！

中小企業にSEO対策は必要？

業界によって優先度は変わるものの、ほとんどの中小企業にとって、SEO対策を行うメリットはあることが多いです。

ただし、中小企業は大手と比べてサイトのドメインパワーで劣ることが多いため、難易度の高いキーワードで勝つのは困難になりやすいです。

そのうえで、費用対効果の合うSEO対策を行うためには、「自社でも上位表示が見込める」かつ「CVにつながりやすいキーワード」を見極める戦略設計が必要になります。

例として、以下のようなキーワードはすでに大手企業や大手メディアが上位を独占しており、難易度が非常に高く、中小企業が1-2位を獲得するのは現実的ではありません。

とはいえ、上記よりも検索ボリュームが少なく競合サイトの多くないキーワードであれば、上位表示できる余地は十分にあることが多いです。

また、キーワードの中には、CVに近いキーワードとそうでないキーワードが存在します。

成果につながるキーワード選定を行わないと上位表示してもCVにつながらないことになりかねないので、SEO対策を行う際は、適切なキーワード選定を行うことが非常に重要です。

具体的なCVに近いキーワードには、「〇〇 費用」「〇〇 依頼」などの顕在ニーズの高いキーワードが該当します。

CVに近いかどうかの判断が難しい場合は、一度専門家に相談することがおすすめです。

中小企業がSEO対策を実施するメリット

広告ほど大きな予算をかけずに集客できることが多い

中小企業にとって、広告予算は限られていることが多く、大手のように大規模な広告出稿は難しい場合があります。

その点、SEO対策は比較的低コストで実施できる集客手段です。

SEO対策を行うことで、自社サイトが検索結果の上位に表示され、自然検索からの訪問者を増やすことができます。

しかも、広告のようにクリックごとに費用が発生するわけではないため、長期的に見れば広告費を抑えつつ安定した集客がしやすい可能性があります。

また、SEOで集客したユーザーは、自ら情報を探して訪問しているため、広告経由のユーザーよりも自社の商品やサービスに関心を持ちやすく、コンバージョンにつながる可能性も高くなります。

SEO成功事例やチェックリストも公開中！

中長期的に安定した集客が見込める

また、中小企業がSEO対策を行うことで、中長期で安定した集客を見込める可能性があります。

例えば、広告は配信を止めれば集客も途絶えてしまいますが、SEOで上位表示されたページは、定期的にコンテンツを更新したり改善することで、長期間にわたってユーザーを呼び込む資産になります。

また、自然検索から訪れるユーザーは、自社の商品やサービスに関心が高い傾向があるため、集客の質も高いのが特徴です。

そのため、中小企業にとってSEOは、限られた予算で効率よく集客を行い、安定した売上基盤を作るための有効な手段となります。

生成AI経由での集客対策につながる可能性がある

昨今、chatGPT、Geminiなどの生成AIサービスに自社サイトが引用され、生成AI経由での流入、コンバージョンが発生し始めている傾向にあります。

その際に引用されるのはWebサイトのページであり、SEO対策で評価されているサイトほどAIに引用されやすくなる可能性があると言われています。

そのため、今後生成AI経由での流入やコンバージョンを取りこぼさないためにも、SEO対策を行うことが重要になってくると予想されます。

これにより、SEO対策を実施することで、将来的に生成AI経由での集客基盤を作ることができる可能性があります。

中小企業に有効なSEO対策

被リンクの獲得

現在のSEO対策では、質の高いコンテンツを作成するだけではなく、外部サイトからの被リンクを獲得し、ドメイン評価を高めることが重要です。

特に、中小企業の場合はサイトのドメイン評価が大手企業や大手メディアと比較して弱いことが多いため、まずは被リンクを重点的に対策することが推奨となるケースが多いです。

ドメインパワーが弱い場合、SEO対策開始の時点から被リンク獲得を行うことが推奨となります。

実際に、弊社にお問い合わせいただく企業様にも、9割以上の確率で被リンク獲得をご支援させていただいております。

被リンクは数以上に質が大事なので、権威性や業種との関連性が高いサイト、または地域性のあるサイトからの被リンクを意識的に獲得することが重要です。

例えば中小企業の場合、以下のようなサイトからの被リンクが有効と考えられます。

• 業界団体・協会の公式サイト
• 取引先やパートナー企業のサイト
• 業界特化型のポータルサイト
• 地域情報サイト

これらの権威性・関連性・地域性の高いサイトから被リンクを獲得することで、検索エンジンからの評価が高まり、SEO効果の向上が期待できます。

SEO成功事例やチェックリストも公開中！

対策キーワードの選定

中小企業に限らず、SEO対策で初めに行うべき施策が「対策キーワードの選定」です。

対策キーワードとは、ユーザーが検索する際に入力する単語のことを指します。ユーザーの求める需要を想定し、キーワードを選定することがポイントです。

対策キーワード選定のポイントは、主に以下3つです。

なお、個別のキーワード例と検索ボリュームは以下の通りです。

キーワードの例（2026年3月時点）	検索ボリューム
SEO対策 東京	880
SEO 外注	320
SEO 費用	320

特に中小企業の場合は、競合性が高すぎるキーワードを狙うと、ドメインパワーで劣後してしまい順位が上がりづらい可能性が高いため、競合性が高すぎるキーワードは避けるべきです。

キーワード選定のポイントは、以下記事で詳しく紹介しています。

キーワードの対応ページを定義する

中小企業含めSEO対策においては、どのキーワードをどのページで上位表示させるのかを事前に整理・定義することが、成果を出すための重要なポイントになります。

これは、検索キーワードによって、上位表示されやすいページのタイプが異なるためです。

例えば「東京 Web制作会社」など、地域名+サービス名のキーワードでは、会社のトップページが上位表示されやすい傾向にあります。

一方で「ホームページ制作 流れ」「SEO対策」など、ノウハウや課題解決を求めるキーワードでは、制作の流れや具体的な改善手法を詳しく解説したコラムページが上位表示されやすい傾向にあります。

上位表示されにくいページ種別で対策を行ってしまうと、一向に順位が上がらないといった状況になりかねません。

対策キーワードが決まったら、各キーワードごとに「どのページタイプが適しているか」をあらかじめ把握し、初期段階で対応ページを定義しておくことが重要です。

検索意図とオリジナリティを満たしたページの作成

SEO対策においては、ユーザーのニーズ（検索意図）を正しく満たしつつ、自社ならではの強みを反映したオリジナリティのあるページを作成することが重要です。

検索意図を満たすためには、特定のキーワードで検索しているユーザーが「何を知りたいのか」「どんな不安や課題を解決したいのか」を分析し、それに応える情報をページ内に適切に盛り込む必要があります。

例えば「ホームページ制作 費用」といったキーワードで上位表示を狙う場合、以下のような内容を掲載するとよいでしょう。

• 制作内容別の費用相場
• 費用の内訳（デザイン・機能・保守など）
• 予算が限られている場合の進め方
• 制作会社選びのポイント

一方で、オリジナリティを高めるためには、自社の経験やノウハウを活かした、他社サイトにはない価値ある情報を提供することが欠かせません。

具体的には、実際の導入事例や支援実績、自社スタッフの紹介、制作プロセスを図解したオリジナルの図表や画像などを盛り込むことで、検索意図を満たしながらも差別化されたページや記事を作成することができます。

（番外編）内部対策

特定のページ評価をさらに高めたい場合や、サイト全体に影響するマイナス要素が存在する場合には、内部施策の実施も検討する必要があります。

内部施策で対応すべき内容は、主に次の2点です。

• 検索順位を上げたいページに対して、関連性の高いページや、すでにアクセスや評価を集めているページから内部リンクを設置する
• （サイト内に致命的なマイナス要素がある場合のみ）マイナス要素を改善・除外する

1つ目は、内部リンクを適切に配置することで、サイト内の評価を重要なページへ効率よく伝えることができ、検索順位の向上につながる可能性があります。

2つ目は、検索エンジンがページを正しく巡回できていない、インデックスされるべきページが登録されていないといった問題がある場合、サイト全体の評価低下につながる可能性があります。

そのため、クロールやインデックスの状況を確認し、必要に応じて適切な対処を行うことが重要になります。

サーチコンソールのエラーの解消

内部対策の例として、サーチコンソールのエラーの解消も挙げられます。

サーチコンソールとは、Googleが提供する無料サービスの一つです。サーチコンソールを活用すれば、流入数の変化やコンバージョンを獲得しているキーワードの分析なども行うことができます。

また、サーチコンソールを使用することで、自社サイトの抱えるエラーを発見することが可能です。

具体的なエラーの一部を以下の表にまとめたので、ご参考ください。

中小企業がSEO対策を成功させるためのポイント

被リンク獲得を行い、ドメインパワーを強化する

中小企業の場合ドメインパワーが大手よりも低いことが多く、ドメインパワーが弱いせいで上位表示出来ていないケースもかなり多いです。

具体的には、上位表示サイトのDRが30～40程度なのに対し、自社サイトのDRが10未満といった場合も少なくありません。

そのような状況だと、被リンク獲得を行いドメインパワーを一定以上上げてからでないと、いくら質の高い記事やページを作成しても順位が付きづらい傾向にあります。

ドメインの弱い中小企業がSEO対策を行う場合は、被リンク獲得の優先度を上げて対策するようにしましょう。

なお、メディアグロースでは被リンク獲得支援を月6万円から対応していますので、興味のある方はお気軽にご相談ください。

SEO成功事例やチェックリストも公開中！

上位表示確度の高いキーワードで対策する

上述の通り、中小企業の場合、ドメインパワーが大手よりも低いことが多いため、難易度の高いキーワードで上位表示することは難しい傾向にあります。

そのため、対策キーワードを決定する際に、自社サイトでも上位表示余地があるかどうかを見極めることが大切です。

例として、DR20のWeb制作会社が「Web制作会社 依頼」で対策をしても、当該キーワードの上位サイトはDR50～60以上ですので、短期的に10位以内を獲得するのは難しいと判断できます。（ただし、DRは参考指標なので絶対的な数値ではありません）

その場合、被リンク獲得をしてドメインパワーを上げつつ、上位サイトがDR30前後のキーワードから対策する方針にすると良いでしょう。

このように、自社サイトで上位表示できるかの事前調査をすることが、成果を左右する重要な要素になります。

ページ内に独自性の高いコンテンツ・画像を含める

現代のSEOでは、対策ページに「独自性の高い情報やオリジナルのコンテンツ」を含めることが非常に重要です。

近年は、生成AIの登場などによってコンテンツの品質水準が上がり、単に検索意図を満たすだけでは上がりづらい時代になっています。

そのため、ページ内にそのサイト特有の独自性の高いコンテンツや画像があるかどうかが評価されやすい指標になっています。

中小企業のサイトで独自性を高める方法の一例は、次の通りです。

• 実際の導入事例や成功事例を紹介する
• 専門家の監修を追加する
• 業界・企業独自の専門知識を掲載する
• オリジナルの図表や写真、イラストでわかりやすく解説する

こうしたオリジナル要素をページ内に盛り込むことで、独自性のあるページとみなされ、SEO評価が高まりやすくなります。

記事やページには、ユーザーが知りたい情報を十分に含める

対策キーワードで上位表示させるためには、自社が伝えたいことを記載するのではなく、あくまでそのキーワードで検索するユーザーが知りたいこと（検索意図）を掲載する必要があります。

例えば「ホームページ制作 東京」というキーワードで上位表示を狙う場合、ページに含めるとよい情報は以下のようなものが挙げられます。

• 特徴別の東京のホームページ制作会社の紹介
• 東京のホームページ制作会社の費用相場
• 東京のホームページ制作会社の選び方、チェックポイント

検索意図の調査が難しい場合は、SEOコンサルタントに相談することがおすすめです。

SEO成功事例やチェックリストも公開中！

中小企業がSEO対策を実施する際に気を付けるべきこと

大手よりも成果が出るまでに時間がかかることを理解する

中小企業がSEO対策に取り組む際は、大手企業よりも効果が現れるまでに一定の時間がかかることを理解しておくことが大切です。

一般的に、SEO対策の効果を実感できるようになるまでには、4カ月〜1年程度かかると言われており、競合状況や業界によっては、それ以上の期間が必要になるケースもあります。

特に中小企業の場合、大手企業と比べてドメイン評価やコンテンツ数などで不利なスタートになることが多いため、成果が出るまでに時間がかかる傾向があります。

そのため、短期間で結果が出ないからといって施策を途中で中断してしまうと、本来得られるはずだった成果を逃してしまうことになりかねません。

SEOは、一度上位表示すれば継続的に集客できる資産性の高い施策であり、生成AI検索にも有効に働く可能性があります。

短期的なROIだけを求めるのではなく、中長期的な集客チャネルとして位置づけ、腰を据えて対策を進めていくことが重要です。

定期的に見直し・リライトができる体制を構築する

SEO対策では、一度上位表示したら安定的に順位を維持しやすい傾向にありますが、コアアップデートや競合の変化などにより、順位が変動することもあります。

また、検索エンジンは、常に新しく価値のある情報を評価する傾向があるため、内容が古いまま放置されたページは、検索順位が下がりやすくなる傾向にあります。

そのため、定期的にページを見直し、リライトを行う体制を構築することが不可欠です。

中小企業の場合、社内体制が整っていなかったり、専任の担当者を配置できないケースも少なくありません。

そのような場合でも、社内で担当者を決める、またはSEO業者に依頼するなどして、定期的にSEO対策の進捗をチェックする仕組みを整えることが重要です。

数値分析をもとに、継続的な改善を行う

中小企業のSEO対策においても、現在の検索順位やアクセス状況を数値で正確に把握し、どこを改善すべきかを明確にすることが重要です。

SEO施策は一度実施して終わりではなく、検索順位や流入数、CV数は日々変動します。そのため、現状を定期的に確認しながら、状況に応じて柔軟に改善を続けていく必要があります。

例えば、Google Analytics（GA4）やGoogle サーチコンソール、AhrefsなどのSEOツールを活用することで、検索パフォーマンスやユーザーの行動を把握できます。

これらのデータをもとに、順位が伸び悩んでいるページのリライトや、流入やCVが増えているページの強化などを行うと効果的です。

SEO成功事例やチェックリストも公開中！

中小企業のSEO対策でお悩みの方は株式会社メディアグロースへ

本記事では、中小企業にSEO対策は必要なのか、実際に対策を実行する際の注意点を紹介しました。

ただし、中小企業と一括りにするのではなく、サイトごとに必要な施策は異なることが一般的です。

SEO対策は、その領域に合わせたオーダーメイドのSEO対策を実施することで、更なる成果に繋がるケースもあります。

株式会社メディアグロースでは、自社のメディア運営で培ったノウハウをもとに検索順位の向上に寄与する実践的なSEOの施策をご提案します。

「ドメインパワーが中々上がらない…」「SEO対策を始めたいけれど何からやれば良いのかわからない...」などとお悩みの中小企業の方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

SEO成功事例やチェックリストも公開中！